根據(jù)菲利普·科特勒(Philip Kotler)《營銷管理》的渠道管理一章,利用中間商是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的主要源泉。由于中間商的存在,生產(chǎn)者需要參與的交易聯(lián)系減少了,隨之工作量和成本都會減少。而且消費(fèi)者越多,生產(chǎn)方越多,中間商的價值就越大。
- 經(jīng)銷商減少了生產(chǎn)者的交易聯(lián)系,從而降低了生產(chǎn)者的工作量和成本;
- 經(jīng)銷商連接了更多消費(fèi)者和生產(chǎn)者,使得經(jīng)濟(jì)效益增強(qiáng);
- 經(jīng)銷商的存在與市場規(guī)模的增長有關(guān),隨著市場的擴(kuò)張,經(jīng)銷商的價值會更顯著。

具體到中國寵物行業(yè),由于集中度不高,一直處于消費(fèi)者多和生產(chǎn)方多的局面,中間商的價值本應(yīng)非常大。








