- 寵物系列研究之二“十問十答”——透過成都寵博會看行業(yè)變化
- 寵物系列研究之三（海外品牌篇）：海外寵物品牌發(fā)展史帶給我們哪些啟示？
- 寵物系列研究之四（國內(nèi)融資篇）：資本助力，哪些寵企能夠乘風(fēng)破浪？
- 寵物系列研究之五（海外并購篇）：海外寵企是如何通過并購崛起的？
- 寵物系列研究之六（國內(nèi)創(chuàng)新篇）：國產(chǎn)寵物品牌創(chuàng)新的三個維度
寵物系列研究之二：“十問十答”——透過成都寵博會看行業(yè)變化
1、疫情對國內(nèi)寵物行業(yè)帶來哪些沖擊和改變？
國內(nèi)疫情大規(guī)模爆發(fā)時對企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)造成較大影響；疫情對線下消費沖擊較大，但同時刺激了線上需求；海外需求并未受到明顯壓制，但企業(yè)的出口訂單分化嚴(yán)重。
2、寵物干糧有哪些新產(chǎn)品，趨勢如何？
膨化糧之后，凍干糧和風(fēng)干糧逐步成為發(fā)展方向；凍干雙拼糧、無谷、低敏等成為主打特色，并在此基礎(chǔ)上尋求創(chuàng)新；新產(chǎn)品將更加符合動物生物學(xué)性的需求；定制化干糧產(chǎn)品逐步推出，不斷豐富消費者的選擇。
3、寵物濕糧有哪些新產(chǎn)品，趨勢如何？
濕糧產(chǎn)品相對較少，但需求潛力大；頭部企業(yè)爭先布局濕糧產(chǎn)品，佩蒂、比瑞吉等紛紛帶來濕糧新產(chǎn)品；濕糧產(chǎn)品未來將向著高肉含量、均衡營養(yǎng)等方向發(fā)展，生產(chǎn)和包裝工藝的差異化、功能性產(chǎn)品也有望成為突破點。
4、寵物零食有哪些新產(chǎn)品，趨勢如何？
國內(nèi)品牌在零食領(lǐng)域有一定優(yōu)勢，部分海外知名品牌依托其品牌和天然選材優(yōu)勢逐步布局；寵物奶制品種類快速增加，消費者需求潛力較大；零食產(chǎn)品出新空間較大，未來可把握兩大創(chuàng)新思路。
5、寵物用品、保健品等有哪些新產(chǎn)品，趨勢如何？
寵物用品更加多元，智能化用品陸續(xù)推出；寵物主人更加關(guān)注寵物健康，寵物營養(yǎng)保健品的需求日益提升。
6、海外品牌的競爭力為何如此強勁？
主要原因可以歸結(jié)為五點：①天然選材優(yōu)勢得到客戶認(rèn)可：② 高品質(zhì)的生產(chǎn)工藝保證質(zhì)量過關(guān)；③科學(xué)的營養(yǎng)配方充分滿足 寵物的營養(yǎng)需求：④針對高中低不同消費群體，利用多品牌差異化競爭；⑤概念差異化，突出個性化標(biāo)簽，深挖產(chǎn)品組合。
7、線上OR線下，哪個渠道對寵食企業(yè)更重要？
國內(nèi)寵物食品線上架道消費規(guī)模略高于線下，兩個渠道所承擔(dān)的功能不同。頭部企業(yè)應(yīng)當(dāng)同時布局線上和線下兩個渠道。
8、國內(nèi)寵物食品企業(yè)如何做品牌營銷推廣？
當(dāng)前三種熱門的品牌營銷方式：①利用明星代言，提升品牌關(guān)注度；②通過直播帶貨，發(fā)揮線上資源優(yōu)勢；③結(jié)合特色IP或 綜藝節(jié)目，加大品牌曝光度。
9、“河北糧”帶給我們哪些啟示？
低端品牌欲轉(zhuǎn)戰(zhàn)中高端市場較難，多品牌差異化布局以避免單一品牌在寵主心中產(chǎn)生品牌固化。
10、兩家上市公司在本次寵博會上表現(xiàn)如何？
兩家上市公司佩蒂股份和中寵股份均積極參展并推出一些新產(chǎn) 品，得到眾多寵主的關(guān)注。
寵物系列研究之三（海外品牌篇）：海外寵物品牌發(fā)展史帶給我們哪些啟示？
1、巨頭成長之路
① 瑪氏：全球最大的寵物企業(yè)
瑪氏寵物業(yè)務(wù)的擴張可以分為縱向和橫向兩個維度，縱向通過多品牌戰(zhàn)略增厚寵物食品領(lǐng)域優(yōu)勢，橫向則不斷加大寵物醫(yī)療等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的布局，提升在全球?qū)櫸镱I(lǐng)域影響力。
② 雀巢：全球第二大寵物企業(yè)
雀巢在擴張寵物業(yè)務(wù)版圖時，采取的也是多品牌策略，但其并購路徑與瑪氏存在一些區(qū)別；此外，加大研發(fā)是雀巢寵物業(yè)務(wù)持續(xù)增長的另一大動力。
2、新興品牌成長之路
① 藍爵：天然寵物糧品牌領(lǐng)導(dǎo)者
藍爵能夠以“后來者”身份成功打入集中度較高的美國寵物食品市場，主要得益于其所采取的差異化戰(zhàn)略。
② ORIJEN渴望：主打“符合生物學(xué)性”
Orijen渴望在品牌建設(shè)上與藍爵類似，注重打造差異化的品牌特色，主打“符合生物學(xué)性”的概念。
3、海外品牌發(fā)展之啟示
海外品牌的成功要素可以歸納為四點：收并購、多品牌、重研發(fā)、差異化。
寵物系列研究之四（國內(nèi)融資篇）：資本助力，哪些寵企能夠乘風(fēng)破浪？
1、引言
隨著寵物在人類社會中角色和定位的變化，寵物經(jīng)濟快速崛起，越來越多的資本開始涌入寵物行業(yè)這一極具前景的賽道。資本入局大力推動了行業(yè)的發(fā)展。我們從縱橫兩個維度梳理了近幾年國內(nèi)寵物行業(yè)的重大融資事件，以期從資本視角觀察寵物行業(yè)發(fā)展趨勢，挖掘具有潛在價值的投資方向和標(biāo)的。
2、縱向解構(gòu)：從時間維度看融資事件變化趨勢
從寵物行業(yè)近年來總體融資情況來看，寵物行業(yè)融資熱度呈波動上升趨勢。從結(jié)構(gòu)來看，不同細(xì)分賽道在不同時期受到資本市場的關(guān)注度存在差異。
3、橫向拆分：聚焦細(xì)分領(lǐng)域熱點融資事件
如乖寶寵物食品于2017-2019年完成兩輪大額融資，投資方包括KKR，累計融資金額達9億元。新瑞鵬寵物醫(yī)療集團于2017年完成2.46億元融資，2020年再獲數(shù)億美元戰(zhàn)略融資。瑞派寵物醫(yī)院于2017年獲2.45億元戰(zhàn)略融資，2018年完成兩筆共計5億元融資，2019年獲得瑪氏C輪融資。
寵物系列研究之五（海外并購篇）：海外寵企是如何通過并購崛起的？
1、海外寵物行業(yè)并購：強者愈強
進入21世紀(jì)后，全球?qū)櫸镄袠I(yè)企業(yè)為了擴大企業(yè)地位紛紛加入并購浪潮，寵物行業(yè)呈現(xiàn)出加速整合的趨勢。我們發(fā)現(xiàn)國外寵物行業(yè)的并購交易有如下特點：①注重收購特色品牌。部分綜合實力強的規(guī)模性企業(yè)出于完善自身產(chǎn)品線或快速進入市場的需求，通常會選擇并購一些“小而美”的特色品牌。②垂直整合打通產(chǎn)業(yè)鏈。越來越多的寵企開始進行供應(yīng)鏈上的垂直整合，從而在原材料供應(yīng)和分銷渠道上占得先機。③橫向并購搶占市場份額及實現(xiàn)多元化發(fā)展。既有在同一細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)，大企業(yè)通過對小企業(yè)的兼并提升市場地位；也有跨細(xì)分領(lǐng)域甚至是跨行業(yè)的并購，以此實現(xiàn)企業(yè)的多元發(fā)展或轉(zhuǎn)型升級。
2、海外寵企成功之道：并購驅(qū)動成長
如瑪氏的并購路徑有兩條支線：一是在寵物食品領(lǐng)域內(nèi)部兼并以完善產(chǎn)品矩陣。二是跨細(xì)分領(lǐng)域整合，發(fā)力寵物醫(yī)療，形成協(xié)同效應(yīng)。雀巢/J.M.smucker/通用磨坊/品譜均通過并購，跨界進入寵物行業(yè)。
寵物系列研究之六（國內(nèi)創(chuàng)新篇）：國產(chǎn)寵物品牌創(chuàng)新的三個維度
1、產(chǎn)品端創(chuàng)新：洞察趨勢，打造爆款
產(chǎn)品端創(chuàng)新要緊緊把握細(xì)分品類發(fā)展趨勢：寵物食品應(yīng)注重產(chǎn)品安全健康，把握原肉鮮造、新鮮天然、健康營養(yǎng)的創(chuàng)新趨勢；寵物保健品要推出專業(yè)化產(chǎn)品滿足寵物全生命周期管理的健康需求；寵物用品可通過提升產(chǎn)品顏值，將品牌特點轉(zhuǎn)化為設(shè)計的語言植入產(chǎn)品的包裝造型中，引發(fā)消費者的直覺判斷，促進購買決策；寵物智能設(shè)備應(yīng)充分抓住寵物消費“擬人化”心理，既要注重解決飼養(yǎng)痛點，又要兼顧消除寵主的安全顧慮。
2、營銷端創(chuàng)新：求同存異，創(chuàng)新玩法
營銷要精準(zhǔn)把握目標(biāo)人群，尤其提高品牌在Z世代消費群體的滲透率。營銷端創(chuàng)新可圍繞品牌文化、公域營銷、私域運營、體驗求新展開：通過國潮創(chuàng)新、IP打造、跨界聯(lián)名等手段賦予品牌文化內(nèi)涵，增加消費者文化和情感認(rèn)同；公域營銷要注重全渠道分發(fā)，進行消費者導(dǎo)向的內(nèi)容營銷，通過淘寶直播帶貨發(fā)揮KOL虹吸效應(yīng)，在B站、小紅書等社區(qū)進行種草營銷，不斷吸引、擴大流量池；發(fā)展私域運營模式，打造高效私域社群，進行用戶資產(chǎn)積累，提高單客價值；提升品牌體驗，建立綜合線下體驗店，形成線上與線下聯(lián)動的消費場景，賦予實體經(jīng)濟全新的內(nèi)涵。
3、經(jīng)營模式創(chuàng)新：效率提升，客戶增值
經(jīng)營模式創(chuàng)新可通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升運營效率，采用C2M或D2C模式實現(xiàn)客戶增值。國產(chǎn)品牌應(yīng)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，深度挖掘應(yīng)用數(shù)據(jù)，保障供應(yīng)鏈穩(wěn)定和產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化內(nèi)部管理提高企業(yè)運營效率和盈利能力；定制化服務(wù)深受年輕養(yǎng)寵者歡迎，構(gòu)建C2M平臺，依據(jù)消費者提供的信息提供定制化產(chǎn)品服務(wù)，未來極致定制、千人千品將成為經(jīng)營模式創(chuàng)新趨勢；建立D2C直銷模式，開拓寵物鮮糧訂閱業(yè)務(wù)，通過數(shù)據(jù)分析做供應(yīng)鏈優(yōu)化和成本控制，進行用戶資產(chǎn)和品牌信譽的積累。
via 方正證券網(wǎng)
