2022年11月21日，德勤咨詢發(fā)布《中國寵物食品行業(yè)白皮書——乘“它”經(jīng)濟之風(fēng)扶搖直上》（PDF）。

獨居人口增加、消費意愿提升、營銷傳播革新多點共振助力寵物經(jīng)濟

寵物需求和支付意愿提升，寵物食品市場規(guī)模高速增長寵物食品作為寵物賽道高剛需產(chǎn)品，受老齡和獨居人口增長、寵物主消費意愿增強等因素驅(qū)動，預(yù)計未來五年市場增速可達17%。由于城市生活節(jié)奏快，居住面積小，市內(nèi)對養(yǎng)狗有嚴格的限制等因素，貓數(shù)量快速增長，未來貓食品前景廣闊。

作為寵物主人和寵物之間的娛樂紐帶和輔助訓(xùn)練工具，寵物零食增速最快，特別是有特定營養(yǎng)保健功能的寵物零食未來將愈發(fā)受歡迎，如化毛膏和具備潔牙功能的凍干、咬膠等。

寵物生命周期各階段需求不同，隨著寵物數(shù)量的高速增長與科學(xué)養(yǎng)寵理念的普及，品牌打造定制寵糧將成趨勢

寵物各年齡段需求不同，目前有特殊飲食需求的幼老齡寵物在貓類和犬類中的占比分別約為20%和30%，未來隨著寵物數(shù)量高速增長，科學(xué)喂養(yǎng)理念的普及，幼糧和老年產(chǎn)品需求將會出現(xiàn)明顯提升?？深A(yù)見的是，未來寵物食品品牌根據(jù)品種、年齡段、保護腎臟等特殊需求設(shè)立多樣化產(chǎn)品品類將會是大勢所趨。

打造優(yōu)勢單品切入主糧賽道，依托用戶粘性構(gòu)建壁壘或為新銳品牌制勝之道

依托零食品類拉新易于快速積累客戶，并建立品牌認知，是許多新銳品牌選擇切入市場的方式，但往往面臨著客戶粘性低，向客戶連帶銷售其他產(chǎn)品難度高的困境。因此，通過主糧切入市場或為新銳品牌制勝之道。然而，能否成功打造爆款主糧單品，需要品牌具有打造創(chuàng)新的產(chǎn)品和包裝、同價格段領(lǐng)先的成分和原材料、全域的營銷推廣、精準的渠道承接和持續(xù)的迭代延展的能力。

國產(chǎn)崛起，進口品牌穩(wěn)居頭部

隨著越來越多國產(chǎn)品牌的崛起，頭部企業(yè)市場份額受到擠壓，CR3的市場份額從2018年的17%降低至2021年的13%。然而行業(yè)內(nèi)頭部海外企業(yè)作為率先進入寵物食品賽道的老牌企業(yè)，其線上和線下渠道仍占據(jù)絕對的優(yōu)勢，因而即使受到國產(chǎn)品牌崛起的擠壓，其龍頭地位在短時間內(nèi)難以超越。

海外企業(yè)多采用多品牌戰(zhàn)略來覆蓋不同品種、品類和價格區(qū)間的產(chǎn)品，強調(diào)品牌專業(yè)性，其中超高端定位的品牌市場份額逐年增加。國內(nèi)企業(yè)多采取單一品牌戰(zhàn)略，以爆款產(chǎn)品打開市場，后拓展產(chǎn)品品類，供應(yīng)鏈優(yōu)勢使得國產(chǎn)品牌的高性價比獲得消費者認可。

自2019年起資本紛紛入局，寵物食品賽道搶眼，投融資事件集中在早期天使輪和A輪

在養(yǎng)寵人群增長，寵物相關(guān)概念大熱的背景下，寵物經(jīng)濟也迅速升溫。自2019年起，資本紛紛涌入寵物食品賽道，寵物食品市場在2020年進入快速增長期。2021有約30起寵物食品投融資事件，累計融資金額超百億人民幣。除了并購事件之外，單筆獲融資金額最高的是某擁有頭部寵物營養(yǎng)品品牌的企業(yè)，B+輪融資金額達到了4億元。

via deloitte.com