• 寵物系列研究之一：海外寵物食品及用品市場有何特點？
• 寵物系列研究之二：國產寵物品牌是如何破圈突圍的？

寵物系列研究之一：海外寵物食品及用品市場有何特點？

核心觀點

全球寵物行業(yè)以美歐為主要市場，龍頭企業(yè)多集中在美國。2020年全球寵物食品及用品市場規(guī)模達1429.32億美元，同比增長8.7%，預計2021年有望達1536億美元。2010年至2020年CAGR為5.16%，行業(yè)進入穩(wěn)健增長期。

美國是全球第一大寵物消費市場，行業(yè)進入加速整合期。2020年美國寵物食品及用品市場規(guī)模580億美元，同比增長8.6%；其中寵物食品市場約382億美元，寵物用品市場約198億美元。寵物食品中主糧增速低于零食，電商銷售增長迅速。寵物用品市場增速逐年提升，產品呈現(xiàn)高分散化。

歐洲寵物行業(yè)進入成熟發(fā)展階段。2020年歐洲寵物產業(yè)市場規(guī)模430億歐元，同比增長5.7%；其中寵物食品市場約218億歐元，寵物用品及服務212億歐元。歐洲寵物貓占比最高。寵物食品市場干濕糧占比相同，高端主糧市場份額最大。寵物用品及服務以傳統(tǒng)渠道為主，市場集中度相對較低。

日本寵物食品及用品市場發(fā)展成熟且增長緩慢。2020年日本寵物食品及用品市場規(guī)模61.8億美元，同比增長2.6%；其中寵物食品市場約44.3億美元，寵物用品17.5億美元。犬數(shù)量下降明顯，貓數(shù)量已多于犬數(shù)量。寵物食品市場高端犬貓糧占比最大。寵物用品市場亦呈分散化競爭，衛(wèi)生用品占比最大。

美國、歐洲以及日本寵物食品與用品市場整體呈現(xiàn)出以下五大特點：1）從寵物食品與用品的市場規(guī)模來看，美國>歐洲>日本；2）市場集中度呈現(xiàn)出寵物食品>寵物用品的局面，成熟市場中寵物食品領域更容易誕生頭部企業(yè)（或品牌）；3）寵物貓的數(shù)量增速均超過寵物犬，成熟市場中“貓經(jīng)濟”大都以后來居上的趨勢逐步趕超“犬經(jīng)濟”；4）主糧消費層次凸顯高端化，在歐洲和日本，高端主糧的占比最高，美國高端主糧市場份額也高達40%；5）從銷售渠道來看，三個地區(qū)當前的寵物消費仍然集中在傳統(tǒng)零售渠道，線上電商化程度則呈現(xiàn)出美國>歐洲≈日本的局面。

寵物系列研究之二：國產寵物品牌是如何破圈突圍的？

通過復盤麥富迪、伯納天純、衛(wèi)仕、瘋狂小狗、帕特、頑皮、小佩和未卡等國內寵物行業(yè)頭部品牌的發(fā)展，我們總結出它們破圈突圍的三點啟示：

1、精細化定位，聚焦不同目標客戶群體。

未來寵物行業(yè)將面對同質化的問題，各大品牌則通過精細化定位、聚焦相應的客戶群體來實現(xiàn)差異化競爭，增強用戶的粘性。

麥富迪致力于成為有活力的年輕品牌，通過豐富的娛樂營銷來提高年輕用戶群體的忠誠度。伯納天純的定位是高端天然糧品牌，通過豐富產品線、打造“順應天性”的品牌形象來獲得高端寵溺型用戶的好感。作為新銳寵物生活方式的品牌，未卡今年發(fā)力的一大方向是泛養(yǎng)寵女性用戶，通過“沉浸式體驗”貓空間的業(yè)態(tài)破圈，重點拓展女性消費群體。

2、渠道布局重點不同，走差異化道路。

目標人群、品牌定位、長遠規(guī)劃不同，各品牌的渠道布局重點也就大不相同。麥富迪線上線下全流量運營，擁有超過2000 個線上分銷渠道以及超過20000 個線下網(wǎng)點。小佩走的是“小佩寵物就在你身邊”路線，門店品牌建設是其布局重點之一，為飼主與寵物提供一站式的購物、服務及管理的閉環(huán)。帕特將線下渠道作為重點，通過定制化的活動海報、不同的陳列方案、豐富的輔銷產品，加大門店和消費者的鏈接。

3、巧借“泛娛樂營銷”，擴大品牌力。

寵物主年輕化、寵物食品消費習慣“快消品化”導致娛樂營銷盛行。

通過娛樂營銷，品牌能夠獲得巨大的流量，提升品牌影響力。麥富迪持續(xù)4 年將市場費用投入到“泛娛樂營銷”中，分別簽約謝霆鋒和尹浩宇作為代言人和青春大使、冠名綜藝節(jié)目、贊助影視作品、聯(lián)名游戲等。頑皮先后官宣辣目洋子為產品體驗官、傅首爾和冉高鳴為品牌安全官。胡歌代言衛(wèi)仕，并拍攝寵物主題短片《希望你一直都在》。未卡官宣利路修為未卡貓空間體驗官，并且簽約鹿晗成為品牌全球代言人。

via 中信建投證券