貓砂作為寵物貓的剛需產(chǎn)品，成為貓市場(chǎng)迎來(lái)井噴期的主要品類之一。而海天礦業(yè)作為專注貓砂領(lǐng)域自有工廠生產(chǎn)銷售12年的從業(yè)者，如今旗下自有品牌NEO Clean已是淘系貓砂品牌指數(shù)的第一名。
創(chuàng)立12年的海天礦業(yè)做對(duì)了什么？
2007年，蓬萊海天礦業(yè)有限公司落成投產(chǎn)，以膨潤(rùn)土貓砂研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主；公司經(jīng)過(guò)1年多時(shí)間自主研發(fā)，貓砂品質(zhì)可與美國(guó)、加拿大高端貓砂品質(zhì)相媲美，產(chǎn)品正式定型并上市。
2009年，自有品牌ROYAL CAT、NEO CAT在韓國(guó)市場(chǎng)上市，市場(chǎng)占有率達(dá)30%；3年時(shí)間自有品牌銷售到全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
2010年，自有品牌正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，打破中國(guó)市場(chǎng)高品質(zhì)貓砂產(chǎn)品由美、加貓砂壟斷的局面。
2011年，自主研發(fā)的貓砂除臭粉系列上市，豐富市場(chǎng)產(chǎn)品線。
2013年，總投資1500萬(wàn)的貓砂生產(chǎn)工廠正式開(kāi)始籌建；次年按照IS09000管理體系標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的新工廠正式落成投產(chǎn)，成為亞洲地區(qū)規(guī)模最大、品質(zhì)最穩(wěn)定、產(chǎn)量最高的貓砂生產(chǎn)企業(yè)之一。
2015年，公司全球化規(guī)模優(yōu)勢(shì)凸顯，已經(jīng)與50多個(gè)國(guó)家及地區(qū)經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定合作，并與Tesco等國(guó)際知名品牌及國(guó)際大型連鎖超市建立合作。
2016年，國(guó)內(nèi)貓砂市場(chǎng)占有率進(jìn)一步擴(kuò)大，同步國(guó)外技術(shù)開(kāi)發(fā)更適合貓咪使用的植物類豆腐貓砂；
2017年，增開(kāi)大型生產(chǎn)車間，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，加大技術(shù)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)建，在豆腐貓砂的基礎(chǔ)上做出延伸，推出了祛味更強(qiáng)的除臭豆腐砂，排斥性更低的破碎豆腐砂，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。
通過(guò)回顧2007-2017年海天礦業(yè)十年發(fā)展，我們總結(jié)如下幾點(diǎn)：
（1）生產(chǎn)起家，注重研發(fā)和產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)標(biāo)海外品牌；
（2）做自有品牌，先切入成熟市場(chǎng)，布局發(fā)展市場(chǎng)，如國(guó)內(nèi)；
（3）持續(xù)加碼上游生產(chǎn)供應(yīng)能力，滿足未來(lái)增量市場(chǎng)需求；
（4）響應(yīng)市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品矩陣，增加產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2015年為什么成為貓砂市場(chǎng)爆發(fā)的一年？
溫巍波說(shuō)，10年前國(guó)內(nèi)貓砂市場(chǎng)還是以低端球砂為主，因?yàn)槟菚r(shí)候國(guó)內(nèi)貓市場(chǎng)的體量還很小，所以用戶對(duì)于貓砂的品質(zhì)來(lái)說(shuō)還沒(méi)有特別在意，尚處于“有和沒(méi)有”的被教育階段，遠(yuǎn)沒(méi)到如今“好與不好”的自主選擇階段，可以說(shuō)中國(guó)的貓砂市場(chǎng)基本上是讓日本帶起來(lái)的，那些出口日本剩下的尾單貓砂，最后流入到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中。
而令溫巍波感同身受的是，2015年應(yīng)該是國(guó)內(nèi)貓砂市場(chǎng)迎來(lái)高速發(fā)展的關(guān)鍵一年，注意到兩個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)：
一是市場(chǎng)上的貓砂產(chǎn)品琳瑯滿目，而公司最近幾年業(yè)績(jī)出現(xiàn)逐年翻倍提升；
二是養(yǎng)貓寵主的養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)顯著增長(zhǎng)，他們對(duì)品質(zhì)需求在提升，開(kāi)始能夠分辨出什么是好的貓砂，什么是不好的貓砂。
順應(yīng)國(guó)內(nèi)貓砂市場(chǎng)的逐漸升溫，海天礦業(yè)提前增加產(chǎn)能供給能力，并開(kāi)創(chuàng)新品類，在市場(chǎng)上成為亞洲第一家做高端破碎貓砂產(chǎn)品的公司。而最近兩年興起的植物貓砂尤其是豆腐貓砂，海天礦業(yè)推出的NEO豆腐貓砂也是將豆腐市場(chǎng)引爆市場(chǎng)的主要推動(dòng)者之一。
溫巍波介紹，新興的豆腐砂無(wú)論從吸粉塵、吸水性甚至便捷性上要比傳統(tǒng)的礦砂更有效果，而在逐年增加的流通成本上（PS：目前單品物流重量大多控制在3公斤以內(nèi)），礦砂比豆腐砂的成本又要高出一截，市場(chǎng)從業(yè)者于是開(kāi)始向植物性貓砂發(fā)展。
談及NEO Clean植物貓砂產(chǎn)品，溫巍波表示：“首先，我們是國(guó)內(nèi)唯一通過(guò)通過(guò)SGS（歐盟安全食品級(jí)認(rèn)證）質(zhì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu)168項(xiàng)高關(guān)注物質(zhì)檢測(cè)的貓砂工廠，且國(guó)內(nèi)為數(shù)不多能夠給歐盟國(guó)家供貨的工廠；其次，我們通過(guò)規(guī)?；牟少?gòu)、規(guī)?；纳a(chǎn)以及對(duì)原材料周轉(zhuǎn)速率的增加把成本壓縮到最低，市場(chǎng)上同等價(jià)位的貓砂，我們保證我們的產(chǎn)品品質(zhì)是最高的?！?/p>
未來(lái)海天礦業(yè)的目標(biāo)是什么？
溫巍波說(shuō)，去年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)收入超過(guò)8000萬(wàn)元。其中，從渠道上來(lái)看，線上渠道占比貢獻(xiàn)了近9成，線上比重較大是因?yàn)镹EO品牌從2011年入駐線上電商平臺(tái)，趕上電商發(fā)展紅利期，公司發(fā)展策略也一直以線上為重心；從產(chǎn)品品類上來(lái)看，主要以豆腐貓砂貢獻(xiàn)為主，因?yàn)槭袌?chǎng)需求的變化，對(duì)很多產(chǎn)品進(jìn)行更新、升級(jí)甚至淘汰如水晶貓砂、硅膠貓砂這類產(chǎn)品；從用戶畫(huà)像來(lái)看，主要是8090后的用戶人群，多以北上廣深等一二線城市女性養(yǎng)貓用戶為主。
據(jù)悉，海天礦業(yè)目前是在國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)既有礦砂生產(chǎn)線又有豆腐砂生產(chǎn)線、規(guī)模化生產(chǎn)線的工廠，目前年產(chǎn)能6萬(wàn)噸左右。而值得注意的是，今年海天礦業(yè)計(jì)劃產(chǎn)能翻倍，新增年產(chǎn)7-8萬(wàn)噸的豆腐砂和礦砂和生產(chǎn)線。
最后，溫巍波分析：“中國(guó)貓砂市場(chǎng)至少還有3年的增長(zhǎng)期，隨著寵物行業(yè)市場(chǎng)不斷的增長(zhǎng)，未來(lái)中國(guó)貓砂市場(chǎng)的批發(fā)用量（線上+線下）將達(dá)到7億市場(chǎng)規(guī)模。我們公司的目標(biāo)是要達(dá)到市場(chǎng)份額的40-50%。今年公司制定的目標(biāo)依然是翻倍增長(zhǎng)，保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌第一名，自有品牌和進(jìn)口代理品牌同步推進(jìn)，并在未來(lái)2年時(shí)間內(nèi)發(fā)力線下市場(chǎng)?！?/p> ]]>