http://m.zs028.com/pbr/tag/%E7%8E%9B%E6%B0%8F/ http://m.zs028.com/pbr/insight/1678.html 2020-12-26T13:10:00+08:00 12月22日，國際食品巨頭瑪氏在華投建的第三家寵物食品工廠——瑪氏天津寵物食品工廠動工。新廠投資超過1億美元（約合人民幣6.6億元），滿產后年產能可達25萬噸以上，主要研發(fā)和生產更多高端寵物食品和寵物零食產品，包括干糧、濕糧和零食等不同類型的產品。中國作為瑪氏全球第二大市場，也是瑪氏最主要的增長驅動市場之一。瑪氏是最早進入中國的寵物食品生產商，1995年，瑪氏在北京懷柔投資建設了第一家寵物食品工廠，生產寶路狗糧和偉嘉貓糧。2008年，瑪氏旗下主打精準營養(yǎng)的寵物品牌皇家寵物在上海設立工廠，2010年正式運營。此外，瑪氏還通過收購進入了寵物醫(yī)院等領域。更多報道：北京商報《瑪氏在華掘金寵物市場背后的焦慮》 http://m.zs028.com/pbr/insight/1029.html 2019-12-15T17:23:00+08:00 12月5日，瑞派寵物醫(yī)療獲得瑪氏寵物護理的C輪投資，投后估值70億元人民幣，比一年半之前的B輪估值翻了一倍有余。據數據統(tǒng)計，瑪氏集團擁有5個十億級美元的寵物品牌，三個是寵物食品品牌（Pedigree、Whiskas、RoyalCanin），兩個是和瑞派同處一個賽道的寵物連鎖醫(yī)院品牌（Banfield、VCA）。作為全球寵物食品市場一哥，瑪氏在國內寵物食品市占率高達17%，但它顯然并不滿足于現狀，在寵物醫(yī)院領域進行并購擴張，此次投資意味著瑪氏進軍中國寵物醫(yī)院市場。而作為被投資方的瑞派，在寵物醫(yī)院派系“三國殺”格局驟變之下，也有接納強勢資本的必要。2018以前，國內寵物醫(yī)院分為高瓴系、瑞鵬系和瑞派系，分別擁有700多家、400多家和320多家寵物醫(yī)院，總共占有市場8%的份額。瑞鵬與瑞派一度在廣東市場爭得不可開交，但2018年市場格局發(fā)生了重大變化——老大老二合并了。高瓴攜旗下美聯眾合（70余家）、云寵（芭比堂，100余家）、策而行（寵頤生）、納吉亞（10家）、安安、愛諾、寵福鑫等核心品牌共630余家寵物醫(yī)院，與瑞鵬進行了同業(yè)整合，自此，中國市場上出現了首個擁有逾千所寵物醫(yī)院的大集團。在這種背景下，瑞派怎么能不急？終于在今年末引入瑪氏寵物護理，給自己的擴張?zhí)砩狭艘话鸦?。一、市場在增長寵物醫(yī)院算是一門好生意嗎？這要看是不是很少的競爭者分很大的蛋糕。從“蛋糕”的規(guī)模來看，如今城鎮(zhèn)養(yǎng)寵物家庭已經達到5648萬個，相當于每10個家庭就有一個在養(yǎng)寵物。在2010年到2018年間，寵物行業(yè)的市場規(guī)模從不足300億增長到了1708億，全行業(yè)CAGR高達24.3%。對于城鎮(zhèn)的寵物主而言，養(yǎng)寵物除了食物是剛需外，疫苗證書對于寵物身份的合法化也必不可少。據瑞鵬股份招股書數據，在寵物市場中，寵物食品和寵物醫(yī)療兩個子行業(yè)比重最大，其中寵物醫(yī)療占國內寵物消費市場的23%。按照全行業(yè)的規(guī)模和增長測算，2020年國內寵物市場和寵物醫(yī)療市場將分別達到2600多億和600多億。而最近的這個雙十一銷量最高的就是寵物用品，與低迷的結婚率、生育率數據相映成趣，寵物在獨身主義盛行的年代，成了年輕一代的精神寄托，既然是精神寄托，少不了更精細的醫(yī)療護理?？赐炅艘?guī)模，還要看市場里有多少家競爭者。寵物醫(yī)院的行業(yè)龍頭是高瓴、瑞鵬整合后的新瑞鵬集團，排在其次的就是瑞派，但三大品牌合計占比僅8%,基本上和行業(yè)里的連鎖醫(yī)院數量占比（11%）相當。也就是說，除了這三大品牌之外，剩下的幾乎都是非連鎖的小寵物醫(yī)院，但是要知道，瑞鵬、高瓴旗下品牌芭比堂等都是成立了二十多年的老品牌，瑞派也已經有6年發(fā)展歷史。二、這錢不好賺上面這一組數據給了我們兩個信息：一，寵物醫(yī)院擴張受到了某種限制；二，很多弱勢玩家占據了一定優(yōu)勢，尚未離場。因為相比于寵物食品，寵物醫(yī)療提供的是一種服務，和人的醫(yī)院一樣，需要有設備、醫(yī)生并提供必要的手術和藥品，這也就意味著寵物醫(yī)療服務交易基本不可能在線上進行交易，如果是針對危重病情的手術，寵物主怕是還要看著貓主子、狗兒子上手術臺才放心。所以寵物醫(yī)院的便利性是更重要的因素，品牌在其中起到的作用不像寵物食品那么強，只能開一家占領一塊市場，因此擴張受到了地域的限制。從三大品牌的分布上，可以明顯地看出地域性的品牌隔離。瑞鵬和瑞派以華南市場為主，高瓴旗下的美聯眾合（70余家）、芭比堂（100余家）、寵頤生、納吉亞（10家）等品牌以華北市場為主，安安寵醫(yī)（260家）則以華東大區(qū)為主。所以，現在三大品牌的發(fā)展基本全靠資本進行并購擴張，就連國際巨頭瑪氏寵物護理也走的是一樣的套路。2017年，瑪氏收購了美國最大的寵物連鎖醫(yī)院VCA，VCA經歷三十余年發(fā)展在全美擁有近800家寵物醫(yī)院，而VCA的擴張也高度依賴外延擴張，該公司分別于2012年和2014年收購了加拿大寵物醫(yī)療AVC和美國寵物醫(yī)療CBW。如此重資產地擴張，寵物醫(yī)院能否帶來豐厚利潤？答案是，不太能。與很多人印象中“暴利”寵物醫(yī)療不同，寵物醫(yī)療的盈利能力要弱于寵物食品。據天風證券數據，以美國寵物食品品牌藍爵和寵物醫(yī)院品牌VCA的利潤情況為例，藍爵的毛利率及凈利率分別是45%、15%，VCA的毛利率及凈利率分別是25%、10%。而在中國，寵物醫(yī)療行業(yè)尚處于混戰(zhàn)階段，利潤情況只怕更不樂觀。三、問題出在哪？寵物醫(yī)療問題出在哪，還要從國內普遍對寵物醫(yī)療的暴利印象說起。人們之所以覺得暴利，實質上就是覺得貴，覺得貓狗看病比人還貴，或者覺得藥品在寵物醫(yī)院溢價過高。但問題在于，寵物醫(yī)療服務并沒有一個全行業(yè)通用的定價機制，誰來決定多少算貴？真的是定價太高嗎？這要從寵物醫(yī)療機構成本來測算，寵物醫(yī)院的成本有三大構成，人力成本、藥品設備和房租裝修。先說人力，人力成本是開設寵物醫(yī)院最主要的成本，因為獸醫(yī)人才太過于緊缺。現在我國有4064萬只貓、5058萬只狗，按照每400只寵物配備1名獸醫(yī)來計算，獸醫(yī)需求量大概在25萬個，但目前獸醫(yī)一共只有十多萬人，每年有五萬人報考獸醫(yī)，通過率比醫(yī)師執(zhí)業(yè)資格考試還低，不到18%。所以有很多非連鎖醫(yī)院，多是一位獸醫(yī)考證之后，索性用自己家里的房子在小區(qū)開店，自己經營而出現，一位自營寵物醫(yī)院的創(chuàng)業(yè)者告訴格隆匯，“賺錢效率也就比房租稍好一點”。其次是藥品設備和房租裝修，看起來比人力成本的壓力小一些，但這些都是一次性投入，而且寵物藥品因為比人用藥品采購量小，單價也相對更貴。經營者都有“回本”的壓力，希望盡快實現盈利，但附近開的寵物醫(yī)院越來越多，寵物主上門越來越少，怎么辦？只能提高單次收費，至少cover掉自己的成本。于是就有了寵物醫(yī)院“暴利”的假象，而這種假象也使得寵物主學著DIY給寵物用藥，除了疫苗、驅蟲和必要的手術之外，不踏進寵物醫(yī)院半步，這讓整個行業(yè)的規(guī)范化和規(guī)?；b遙無期了。四、結語大品牌的強強聯合對于整個行業(yè)而言自然是好事，在瑪氏寵物護理的加盟下，瑞派能夠將成熟市場更規(guī)范的操作和更嚴格的執(zhí)行標準帶入國內市場，或可與新瑞派集團有得一戰(zhàn)。盡管寵醫(yī)行業(yè)可能還要在摸索階段徘徊一段時間，只有跑出來幾個議價能力更強的大品牌，才有可能讓這個處于中游的產業(yè)真正贏得自己的話語權。但紛爭也是行業(yè)成熟的必經之路，畢竟醫(yī)鬧、藥價虛高、監(jiān)管缺失這些人類醫(yī)療行業(yè)趟過的坑，寵物醫(yī)療一樣也不會少。12月5日瑞派寵物醫(yī)院宣布完成 C 輪融資，投資方包括瑪氏寵物護理、瑞普生物、華泰新產業(yè)基金、美國高盛集團以及越秀產業(yè)基金，華興資本擔任本輪獨家財務顧問。完成C輪融資之后，瑞派寵物估值達到70億元。瑞派總裁顏偉強介紹說：“本次融資是瑞派重要的里程碑，未來中國寵物護理市場將呈現指數級增長。瑞派將以寵物醫(yī)療為核心業(yè)務，打造醫(yī)療技術與管理的核心競爭力。通過收購、自建等模式繼續(xù)擴大規(guī)模，預計未來五年店面規(guī)模將超過1000家?！眝ia:穿石老蔡 http://m.zs028.com/pbr/biz/1042.html 2019-12-05T18:28:00+08:00 12月5日，億歐獲悉瑞派寵物獲得瑪氏寵物護理的戰(zhàn)略投資，完成C輪融資之后，瑞派寵物估值達到70億元，是目前寵物診療行業(yè)估值最高的企業(yè)之一。未來瑞派寵物將繼續(xù)擴大寵物醫(yī)療連鎖的規(guī)模與覆蓋，重點打造寵物全生命周期管理體系。公開資料顯示，瑞派寵物醫(yī)院此前于2017年5月獲得高盛、瑞普生物等2.4億元的戰(zhàn)略投資；2018年5月獲得華泰新產業(yè)基金、美國高盛集團、天津瑞濟生物的3.5億元戰(zhàn)略投資，此番C輪融資過后，瑞派寵物的累計融資金額達23億元人民幣。獲得瑪氏寵物護理投資之后，瑞派將繼續(xù)立足中國市場，對接瑪氏資源，繼續(xù)在三個方向上發(fā)力：首先，繼續(xù)擴大寵物醫(yī)療連鎖的規(guī)模與覆蓋；其次，繼續(xù)提升醫(yī)療和服務水平，更高水平的醫(yī)療技術、更適合寵物寵主就診的醫(yī)院環(huán)境，瑞派將通過軟硬件投入來實現；第三，瑞派將重點打造寵物全生命周期管理體系，對于寵物是提高其獲得健康關懷的效率，對于寵主是獲得科學養(yǎng)寵的各項服務。瑪氏方面表示看好中國寵物產業(yè)的潛力與機會。早在2017年，瑪氏收購了北美連鎖寵物醫(yī)院龍頭VCA。此外，瑪氏認為瑞派是優(yōu)質的經營平臺，瑞派的單店營收是行業(yè)平均的1.7倍，擁有全中國規(guī)模最大、坪效最高的民營寵物醫(yī)院。瑞派寵物全國連鎖成立于2012年12月，總部位于天津，創(chuàng)始人為李守軍，聚焦于寵物醫(yī)療、美容及寵物食品、用品銷售等業(yè)務范圍。相比于瑞鵬股份采用品牌直營的方式，瑞派寵物全國連鎖采用區(qū)域管理的方式，擁有華東、北京、東北、華南、天津等11大區(qū)域管理公司，管理公司下管門店。自2015年多次接受上市公司瑞普生物增資之后，瑞派寵物全國連鎖便開始大規(guī)模地收購各地的寵物醫(yī)院。截止2019年12月，瑞派寵物在全國27個省擁有近300家醫(yī)院，全年接診超過200萬例。目前，瑞派擁有員工近4000人，其中包含博士、碩士130余人，獸醫(yī)專業(yè)人員1600余人，完善的人才培養(yǎng)體系成就了瑞派的專業(yè)化醫(yī)療水平?！?019年中國寵物行業(yè)白皮書》顯示，2018年11月到2019年8月期間，僅僅寵物醫(yī)療行業(yè)，市場規(guī)模就達到了465.5億，占整個寵物行業(yè)規(guī)模比例為23%。寵物醫(yī)療成為繼寵物食品之后我國寵物行業(yè)的第二大細分市場，未來還有很大的發(fā)展空間。獲得瑪氏的C輪戰(zhàn)略投資之后，瑞派寵物所具備的整合全產業(yè)鏈的能力將進一步得到釋放。通過開展寵物疾病診療、防治、寵物保健、寵物美容等全產業(yè)鏈業(yè)務，與上游寵物用品生產企業(yè)的合作，可實現規(guī)模效應，并形成統(tǒng)一經營和規(guī)范化的管理模式，加速提升品牌效應。據瑞派寵物創(chuàng)始人李守軍介紹，“未來五年國際頂級產業(yè)投資將重構中國寵物診療行業(yè)，國內外金融、專業(yè)經理人和經驗的介入將推動產業(yè)的升級?！彪S著行業(yè)規(guī)范化發(fā)展，不符合規(guī)定的小型寵物醫(yī)院將被淘汰，寵物醫(yī)院連鎖經營將成為我國寵物醫(yī)療行業(yè)主要發(fā)展趨勢。未來，瑞派寵物醫(yī)院以寵物健康為使命，圍繞寵物全生命周期，將產品服務延展到寵主全消費旅程，抓住行業(yè)消費趨勢，幫助寵主科學養(yǎng)寵，通過病例管理、體檢、預防醫(yī)學、治療保健等產品服務組合，為寵物提供全生命周期健康管理。瑞派總裁顏偉強介紹說：“本次融資是瑞派重要的里程碑，未來中國寵物護理市場將呈現指數級增長。瑞派將以寵物醫(yī)療為核心業(yè)務，打造醫(yī)療技術與管理的核心競爭力。通過收購、自建等模式繼續(xù)擴大規(guī)模，預計未來五年店面規(guī)模將超過1000家?！?/description> 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