構(gòu)建內(nèi)容營銷戰(zhàn)略的7步指南——建立內(nèi)容營銷策略的入門指南

我們都同意將合格的客戶帶到新網(wǎng)站并非易事。除此之外，大多數(shù)客戶在第一次訪問您的網(wǎng)站時(shí)都不愿意提取信用卡。

是的，我們知道。聽起來很糟糕，特別是因?yàn)榕既话l(fā)現(xiàn)你網(wǎng)站的人中有一半可能不會(huì)再回來進(jìn)行第二次訪問。

那么你如何向這些在線客戶銷售呢？

好吧，你沒有。

你免費(fèi)給他們瘋狂的價(jià)值，并讓他們在準(zhǔn)備好時(shí)買。

那就對了。用銷售策略和電視廣告轟炸潛在客戶的日子即將結(jié)束。贏得客戶的秘訣就是在他們積極尋找客戶時(shí)為他們提供他們正在尋找的東西。

歡迎來到內(nèi)容營銷的世界。

內(nèi)容營銷漏斗

內(nèi)容營銷專注于尊重您的客戶。內(nèi)容營銷為您的潛在客戶提供信息性信息，以幫助他們自我教育如何解決他們遇到的問題。從那里開始，內(nèi)容營銷有助于在他們準(zhǔn)備向您購買時(shí)將這些個(gè)人轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻簟?/p>

我們不會(huì)把一個(gè)模糊的帖子放在一起，試圖教會(huì)每個(gè)企業(yè)如何建立一個(gè)成功的內(nèi)容營銷策略。相反，我們將對您的業(yè)務(wù)狀態(tài)做出一些假設(shè)：

您將開始使用全新的網(wǎng)站

您基本了解目標(biāo)受眾是誰
您基本了解自己與競爭對手的獨(dú)特之處

如果你的企業(yè)還沒有觸及這些里程碑，但-只是給我一個(gè)電子郵件，我會(huì)提醒您3個(gè)月檢查出這個(gè)職位。

第1步：設(shè)置轉(zhuǎn)換觸點(diǎn)

您的每一個(gè)誰到達(dá)你的網(wǎng)站應(yīng)該是找到一種方法，與他們保持聯(lián)系，他們離開后，人的目標(biāo)。

大多數(shù)訪問者在第一次訪問您的網(wǎng)站時(shí)都不會(huì)向您購買。你的任務(wù)是找到一種方法來保持聯(lián)系，所以你可以把他們帶回你的網(wǎng)站的道路。

營銷計(jì)劃的第一步是設(shè)置轉(zhuǎn)化觸摸點(diǎn)。

什么是轉(zhuǎn)換接觸點(diǎn)？

轉(zhuǎn)換觸摸點(diǎn)是一些聯(lián)系信息，可讓您與客戶保持聯(lián)系。這些可以是電子郵件地址，電話號(hào)碼，LinkedIn URL，F(xiàn)acebook頁面或商家地址。

那么，你如何收集任何這些轉(zhuǎn)換接觸點(diǎn)？首先，您需要設(shè)置適當(dāng)?shù)臐撛诳蛻羯晒ぞ摺?/p>

以下是您可以添加到網(wǎng)站以收集轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的一些功能示例：

歡迎墊
聊天小部件
你好酒吧

收集電子郵件地址時(shí)，請將其添加到電子郵件列表中，以便開始在公司簡報(bào)中包含這些聯(lián)系人。

我們不會(huì)在這篇文章中通過新聞通訊深入研究領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)。但是，您可以在此處找到有關(guān)設(shè)置潛在客戶培育活動(dòng)的更多信息。

設(shè)置幾個(gè)轉(zhuǎn)換觸摸點(diǎn)后，您就可以為第2步做好準(zhǔn)備 - 設(shè)置正確的轉(zhuǎn)換跟蹤。

第2步：設(shè)置轉(zhuǎn)換跟蹤

銷售情況良好，但數(shù)據(jù)更好。
收集有關(guān)您的客戶和業(yè)績最佳營銷渠道的數(shù)據(jù)應(yīng)該是您的第一要?jiǎng)?wù)，直到您發(fā)現(xiàn)適合產(chǎn)品市場。收集數(shù)據(jù)首先要雇用一些能夠讓您輕松收集正確數(shù)據(jù)的人。
找到一個(gè)了解Google Analytics（分析）的數(shù)據(jù)科學(xué)家，并簽訂合同以設(shè)置正確的轉(zhuǎn)換跟蹤?，F(xiàn)在設(shè)置所有這些將使您能夠收集有關(guān)您的客戶和業(yè)績最佳營銷渠道的強(qiáng)大見解。
那么，你如何找到數(shù)據(jù)科學(xué)家？
與其他企業(yè)主交談并要求他們推薦使用Google Analytics專家的人員。如果沒有帶來任何合格的候選人，請使用像Upwork這樣的網(wǎng)站來查找和審核適合您的數(shù)據(jù)科學(xué)家。
哪些數(shù)據(jù)對我們來說很重要？
這個(gè)答案會(huì)有所不同。優(yōu)秀的數(shù)據(jù)科學(xué)家會(huì)花時(shí)間了解您的業(yè)務(wù)，并根據(jù)您的需求設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤。

一個(gè)安全的起點(diǎn)是為您網(wǎng)站上的每個(gè)轉(zhuǎn)化接觸點(diǎn)和產(chǎn)品頁面購買設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤。但是，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)收集都會(huì)有所不同。

第3步：構(gòu)建ADWORDS廣告系列

下一步是設(shè)置Google AdWords。
首先，確定一個(gè)大量的單詞和短語列表，描述您的產(chǎn)品和產(chǎn)品解決的難點(diǎn)。

根據(jù)相似性將這些關(guān)鍵字分組為主題。我們的團(tuán)隊(duì)在制作 AdWords廣告系列時(shí)使用SKAG方法。但是，有很多方法可以對這些主題進(jìn)行分組。
設(shè)置以這些主題為中心的廣告活動(dòng)，并在接下來的兩個(gè)月內(nèi)為每個(gè)主題投入500美元至1000美元。

注意：請務(wù)必關(guān)聯(lián)您的AdWords和Google Analytics帳戶，以便跟蹤這兩個(gè)來源的數(shù)據(jù)。

第4步：審查您的ADOTORDS結(jié)果

打開AdWords并查看每個(gè)廣告系列的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

密切關(guān)注點(diǎn)擊率（CTR），每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）和每次獲得費(fèi)用（CPA）。這三個(gè)指標(biāo)可讓您最好地了解每個(gè)廣告系列的效果。

在產(chǎn)品和痛點(diǎn)中尋找最佳表現(xiàn)者。
一個(gè)痛點(diǎn)是否看到CPA低于其他人？
一種產(chǎn)品的定位是否比其他產(chǎn)品好？
考慮一個(gè)客戶的終身價(jià)值。考慮到您的利潤率（或預(yù)計(jì)的未來利潤率），一個(gè)客戶在其生命周期內(nèi)產(chǎn)生的利潤將達(dá)到多少。

此數(shù)字與您在每個(gè)AdWords廣告系列中看到的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用相比如何？請記住，潛在客戶與客戶不同（您可以預(yù)期~14％的入境潛在客戶成為客戶）。
暫停任何CPA高于一個(gè)客戶的終身盈利能力的廣告系列。

在每個(gè)分組中查找優(yōu)于其余分組的關(guān)鍵字。這些關(guān)鍵字可讓您最好地了解客戶最有可能從您那里購買的內(nèi)容。

這些關(guān)鍵字也將成為您SEO基礎(chǔ)的起點(diǎn)。

第5步：創(chuàng)建SEO基金會(huì)

AdWords是推動(dòng)銷售的最佳工具之一。正確構(gòu)建后，您將直接定位正在積極搜索您的產(chǎn)品/服務(wù)的客戶。

AdWords唯一的缺點(diǎn)是它可能會(huì)變得昂貴。假設(shè)每次點(diǎn)擊AdWords的費(fèi)用為2美元，而且通過AdWords訪問您網(wǎng)站的用戶中有2％會(huì)轉(zhuǎn)換為潛在客戶，那么每次點(diǎn)擊費(fèi)用為100美元。

幸運(yùn)的是，SEO在這里提供幫助。

搜索引擎優(yōu)化或搜索引擎優(yōu)化是一種營銷策略，使您的業(yè)務(wù)能夠在客戶積極搜索您的情況下顯示在Google等搜索引擎的頂端，而不會(huì)為點(diǎn)擊您的商家信息的每個(gè)人花費(fèi)2-4美元。

那么，你如何啟動(dòng)你的SEO基礎(chǔ)？
從AdWords廣告系列中提取效果最好的關(guān)鍵字。這些將作為您的關(guān)鍵字策略的框架 - 您的SEO基礎(chǔ)的第一步。

我們不會(huì)深入研究本指南中的SEO基礎(chǔ)。有空的時(shí)候，您可以閱讀有關(guān)建立良好SEO基礎(chǔ)的所有信息。

第6步：創(chuàng)建BADASS內(nèi)容

鞏固您的SEO基礎(chǔ)后，下一步是制定您的內(nèi)容營銷計(jì)劃。

在理想的世界中，您每天都會(huì)發(fā)布多個(gè)2,000字的指南。但是，讓我們變得真實(shí)。你沒有時(shí)間做所有的寫作。

相反，您可以采用兩種方法來創(chuàng)建內(nèi)容：
盡可能頻繁地發(fā)布短篇博文
不太頻繁地發(fā)布全面的博客文章
內(nèi)容營銷人員經(jīng)常討論哪種方法更適合SEO。我們歷史上看到第二種方法的結(jié)果更好。話雖如此，Neil Patel指出，兩種發(fā)布內(nèi)容的方法都適用于正確的方案。
競爭對手分析
識(shí)別您最大的3個(gè)在線競爭對手
苦苦尋找最大的競爭對手？用2-3個(gè)字描述您的業(yè)務(wù)。在Google中輸入該短語，并提取2-3個(gè)超出該短語的商家的名稱（除了簡單撰寫該主題的出版物之外）。

將這些網(wǎng)站插入BuzzSumo 或Ahrefs。查看哪些內(nèi)容在其每個(gè)網(wǎng)站上的效果最佳。
將這些帖子添加到您的編輯日歷中。這將是您未來12個(gè)月內(nèi)容策略的基礎(chǔ)。

寫有效內(nèi)容
根據(jù)此競爭分析撰寫您的第一篇博客文章（或與您所在行業(yè)的優(yōu)秀作家簽約，為您創(chuàng)建內(nèi)容）。研究有關(guān)此主題的3篇最佳文章，并撰寫一篇高于其中3篇的文章。

那你怎么寫一篇更好的文章呢？讓你的時(shí)間更長，更有效，更容易消化。

如果有一篇文章分享“在X方面做得更好的5種方法”，那么請寫下“7種方式在X方面做得更好”。

如果其中一個(gè)帖子的先前讀者留下評論要求提供有關(guān)Y的更多信息，那么請寫一篇帖子，其中包含有關(guān)Y的更深入的說明。

接下來，確保它易于消化。

如有疑問，請使用脫脂測試。給自己30秒的時(shí)間瀏覽整個(gè)帖子。你能拿走帖子的要點(diǎn)嗎？

如果沒有，請考慮如何將段落分成較小的句子，以使其更容易消化。

使用相關(guān)屏幕截圖在您的博客上發(fā)布此文章。

宣傳你的文章
內(nèi)容推廣是營銷人員不想談?wù)摰姆块g里的大象。

沒有適當(dāng)?shù)耐茝V，很棒的內(nèi)容會(huì)在噪音中丟失。根據(jù)每天發(fā)布內(nèi)容的頻率，使文章脫穎而出的唯一方法是花費(fèi)更多時(shí)間來推廣它，而不是實(shí)際創(chuàng)建它。

那你如何開始推廣過程呢？

從社交媒體營銷基礎(chǔ)開始。在Facebook，Instagram，Twitter等上推廣您的文章。安排每篇文章在文章發(fā)布當(dāng)天發(fā)布到每個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)，以及在即將到來的2個(gè)月內(nèi)再發(fā)布2-3次。

接下來，在Google上搜索過去曾撰寫類似內(nèi)容的任何作者。

與這些作者開始對話。分享他們文章的反饋; 問他們一個(gè)問題。

與他們分享您的文章。如果他們喜歡它，鼓勵(lì)他們與讀者分享或鏈接到相關(guān)帖子中的文章。

接下來，與您在指南中引用的任何網(wǎng)站聯(lián)系。提到你給了他們一個(gè)喊叫，并鼓勵(lì)他們分享你的帖子。

在Quora和其他利基社交媒體社區(qū)創(chuàng)建一個(gè)帳戶。通過深入，可操作的見解回答與您的文章相關(guān)的問題。在相關(guān)的情況下添加指向您文章的鏈接，但要注重首先提供價(jià)值。
繼續(xù)宣傳您的文章，直到您的帖子達(dá)到500個(gè)獨(dú)特的觀看次數(shù)。一旦您的文章收到500個(gè)獨(dú)特的觀點(diǎn)，請轉(zhuǎn)到下一篇文章。將期望提高到1,000個(gè)獨(dú)特的觀點(diǎn)。

第7步：培養(yǎng)思想領(lǐng)袖

發(fā)展思想領(lǐng)導(dǎo)力是推動(dòng)創(chuàng)業(yè)初期發(fā)展的最快方法之一。

當(dāng)您和您的團(tuán)隊(duì)增加撰寫頻率時(shí)，請尋找其他機(jī)會(huì)在其他渠道上分享您的見解。

訪客博客
訪客博客是將您的業(yè)務(wù)推廣到新的潛在客戶群并擴(kuò)展您的網(wǎng)站流量的最有效方式之一。

訪客博客還允許您從一個(gè)全新的網(wǎng)站鏈接回您的網(wǎng)站。這將幫助您提高您的SEO排名，這將為您的網(wǎng)站帶來更多新人。

首先確定一些您可以聯(lián)系的出版物。查看其網(wǎng)站上的現(xiàn)有文章，以了解典型的內(nèi)容長度和目標(biāo)受眾。

您如何找到要發(fā)布的出版物？在Google中輸入以下內(nèi)容：

Google INURL搜索示例
彈出的大多數(shù)結(jié)果將是訪客博客文章。找到從此搜索中彈出的熱門網(wǎng)站，并與他們聯(lián)系。這些網(wǎng)站過去有發(fā)布訪客博客文章的歷史，更有可能對您的推銷說“是”。
為他們的網(wǎng)站生成一些博客主題，并將主題推薦給他們的編輯。

如果編輯積極響應(yīng)，那么寫一篇關(guān)于該主題的壞帖。使其長形，高度可操作，易于消化。

當(dāng)帖子上線時(shí)，將其推廣到相關(guān)頻道以提高其可見度。

幫助記者（HARO）
“紐約時(shí)報(bào)”中提到的是每個(gè)公司的夢想。

20年前，新聞報(bào)道很難找到。今天，它們更容易獲得。

今天，記者預(yù)計(jì)每天會(huì)推出瘋狂的內(nèi)容。他們實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳方式是找到能夠分享他們所選主題的見解并為他們撰寫文章部分的專家。

這正是HARO的 用武之地。
HARO是一種工具，允許記者就他們選擇的主題請求專家報(bào)價(jià)。HARO還允許專家訂閱接收這些報(bào)價(jià)請求的每日電子郵件。

換句話說，您可以注冊接收每日電子郵件，其中列出了記者希望引用您的文章。

HARO電子郵件推廣示例

好的，這很酷，但我如何才能讓專家選擇我的主題呢？

您使用以下格式：

使自己有資格成為該主題的專家
給1-2段答案（除非指定不同的長度）

共享發(fā)布者在其電子郵件中請求的相關(guān)資產(chǎn)

HARO電子郵件回復(fù)示例
這種確切的格式幫助我們在每個(gè)響應(yīng)的HARO查詢中看到了50％的成功率。
我們還建議在發(fā)出查詢的10-15分鐘內(nèi)回復(fù)。但是，這并不需要驅(qū)動(dòng)大量的新聞提及。

每次新聞提及都會(huì)產(chǎn)生大量的品牌知名度，同時(shí)也可以幫助您進(jìn)一步提高搜索引擎排名。

說話的參與
過去很難找到演講。

你會(huì)出租一個(gè)空間，計(jì)劃你自己的活動(dòng)，并邀請每個(gè)人和他們的母親，希望有5-10人出現(xiàn)。

另一種方法是等待有人聯(lián)系你，要求你在他們的活動(dòng)中發(fā)言。不幸的是，被邀請?jiān)谝粋€(gè)活動(dòng)中發(fā)言通常要求你在其他活動(dòng)中發(fā)言，或者在過去的10年中做過非凡的事情。

今天，感謝Meetup.com，找到演講機(jī)會(huì)要容易得多。
Meetup.com使任何人都可以創(chuàng)建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，并將擁有共同興趣的人聚集在一起。這些人安排時(shí)間親自見面并談?wù)撍麄兊呐d趣。

話雖這么說，組織者喜歡他們的活動(dòng)有一些結(jié)構(gòu)。提供結(jié)構(gòu)的最佳方式之一是引入專家來討論特定主題。

那你怎么成為那個(gè)演講者？

你提供的是他們正在尋找的那個(gè)演講者。

在Meetup.com上搜索您所在地區(qū)與您的業(yè)務(wù)相關(guān)的群組。參加1-2場比賽并與組織者會(huì)面。

當(dāng)您感受到該群體時(shí)，請?zhí)岢龀尸F(xiàn)特定主題。

當(dāng)然，您可能只向10或15人展示。但是，那些10-15人會(huì)將您視為您特定主題的專家，這將轉(zhuǎn)化為您的業(yè)務(wù)成為該特定主題的專家。

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